Depuis que les marques existent, elles font vendre. Derrière cette évidence se cache bien sûr une réalité plus complexe. A chaque marque son territoire, sa cible, mais aussi son ADN et sa visibilité. Certaines d'entre elles deviennent génériques et occupent alors le devant de la scène comme les célèbres Caddie, Escalator et autres Frigidaire. Connues au point de tomber dans le langage courant. A l'autre bout du spectre, on trouve des marques invisibles, inconnues du grand public, baptisées avec pudeur les « marques blanches ».

Pour elles, deux façons d'exister. La première consiste à développer à la fois un business en marque blanche et une présence visible à l'extérieur, comme n'importe quel intégrateur informatique ou équipementier dans le domaine automobile. C'est le cas d'un Valeo, d'un Bosch ou même d'un Samsung, plus connu comme fabricant de téléphones et de téléviseurs que pour son rôle de fournisseur en mémoires Flash des lecteurs MP3 d'Apple. Reste que la plupart des marques blanches n'ont pas ce niveau de notoriété et c'est bien ce qu'elles cherchent à obtenir pour se renforcer

Une solution clés en main aux couleurs du client

Autre option : être un simple prestataire business to business (B to B). Ces marques blanches vendent alors à leur client une solution complète, clés en main et à ses couleurs, qu'il s'agisse de produit fini ou de service dématérialisé. Cas le plus fréquent : le client en question souhaite élargir sa gamme de produits ou de services, mais il n'a pas le temps ou le savoir-faire nécessaire pour s'en occuper. Il fait alors appel à une marque blanche, qui va s'effacer entièrement derrière sa marque propre et qui interviendra en tant que simple sous-traitant. L'avantage pour le client est de pouvoir changer facilement de prestataire sans investir dans un savoir-faire technique qu'il n'a pas. Avantage pour la marque blanche, des investissements marketing et de communication quasi nuls et la possibilité de travailler avec tous les acteurs d'un même secteur, fussent--ils concurrents. Au point de pouvoir obtenir une position hégémonique sur un marché. Mais les inconvénients à rester dans l'ombre existent aussi, à commencer par le manque d'identité de la marque et l'impossibilité d'avoir une vision stratégique sur la chaîne du client. Ce qui conduit parfois certaines marques blanches à vouloir prendre la parole pour « exister » à leur tour...

Si l'on admet qu'un acteur de cinéma puisse développer une ligne de lunettes ou de parfum à son nom, rien n'empêche une agence de mannequins ou une marque de jeans de se lancer dans la téléphonie et de vendre des mobiles sous leur logo. Elite, Levi's, mais aussi la chaîne de télévision MTV, l'opérateur virtuel Virgin Mobile ou tout récemment les véhicules Hummer font partie des quelques clients prestigieux du groupe Modelabs. Créée en 1996, cette entreprise, qui emploie aujourd'hui 240 personnes, s'est spécialisée dans un créneau unique en son genre : la création de téléphones mobiles sur mesure pour le compte d'autres marques. « Nous travaillons de la conception à la distribution du produit, en nous effaçant complètement derrière les marques de nos clients, indique Grégory Bonniot, le directeur marketing de Modelabs.
Le marché des licences est encore très jeune dans la téléphonie mobile. » Alors que, dans ce domaine, les demandes des consommateurs sont de plus en plus segmentées, les fabricants continuent de vouloir occuper en priorité le milieu de gamme en restant dans une logique de volume. « Notre positionnement consiste au contraire à offrir des produits plus personnalisés pour répondre à des segments de marché étroits. » Quitte à parier sur des cycles de vie plus courts, comme dans l'univers de la mode. Quitte aussi, bien sûr, à faire bosser des sous-traitants à son tour. Car Modelabs, qui développe également sa propre marque grand public baptisée Myway, ne fabrique pas les appareils. Elle les conçoit, les dessine après avoir analysé les différents marchés afin de définir une offre sur mesure qui sera ensuite proposée à la marque cliente.

Les marques de luxe devraient à terme reprendre la main
« Dans la téléphonie, la technologie n'est plus un élément différenciant, constate Grégory Bonniot. Désormais, le critère numéro 1 des acheteurs est le design. Cela nous permet d'adapter notre processus industriel en fonction des exigences de la marque. » C'est ainsi que Modelabs fait travailler des sous-traitants en Asie pour des offres grand public mais fait appel à des entreprises françaises pour les produits de luxe. C'est d'ailleurs sur ce créneau qu'il y a sans doute le plus de potentiel pour un acteur en marque blanche comme Modelabs. Car, à l'exception notable d'un Vertu créé par Nokia, le très haut de gamme est quasi absent de l'offre en téléphonie mobile. « Il va se passer la même chose que dans l'univers des montres lorsque le quartz est arrivé dans les années 1960, avance Grégory Bonniot. Ce sont les marques elles-mêmes qui vont reprendre la main. » Quand un Gucci ou un Guerlain débarqueront avec leur propre téléphone mobile, comme Prada s'apprête à le faire avec l'aide du fabricant LG, le Vertu n'aura plus qu'à se trouver un nouveau positionnement

Exemple

« Les portails internet s'appuient sur notre plate-forme technique », explique Frédéric Pie, fondateur et président de Vodeo.tv

Frédéric Pie se définit lui-même comme un téléspectateur frustré. De ne pouvoir revoir un programme qu'il n'a pas eu le temps d'enregistrer à la télé, par exemple, ou un film qui n'existe pas encore en DVD. C'est la raison pour laquelle il a créé, en 2004, sa société, la Banque audiovisuelle, dont la vocation est de proposer des services de vidéo à la demande en s'appuyant sur un fonds riche de quelque 9 000 documentaires et reportages francophones acquis auprès des principaux producteurs de télévision. Pour les diffuser, il a lancé le site Vodeo.tv, qui donne accès à 2 800 programmes en ligne. L'ensemble de ces contenus peut également faire l'objet d'opérations de cobranding. « Nous proposons notre plate-forme technique en marque blanche aux grands portails internet ou aux sites médias ainsi qu'aux détenteurs de catalogues qui souhaitent diffuser leurs propres contenus vidéo auprès de leurs clients. »
Un véritable outil d'affiliation. Parallèlement, Frédéric Pie croit en la légitimité de sa propre marque. Son objectif est d'ailleurs de la faire vivre par tous les moyens en multipliant les possibilités de visionnage pour le grand public. L'idée est de proposer aussi bien la location d'un film sur ordinateur que sa vente sous forme de compilation de DVD ou le téléchargement des vidéos à la demande (VoD). « Nous sommes aujourd'hui une bonne vingtaine sur le créneau de la VoD », rappelle le patron de Vodeo, en signalant que la chaîne de magasins de location de films vidéo Vidéo Futur s'y prépare.

Oui, aujourd’hui, de plus en plus d’entreprises présentes sur le Net proposent des programmes d’affiliation. Et de plus en plus de personnes ont déjà compris ce qu’ils pouvaient tiré de ce "deal".

Petit retour en arrière. Il y a 10 ans naissait Amazon.com. le 1er site qui fut bénéficiaire sur le Net et qui ne fut pas ébranlé par l’explosion de la bulle. Il en va de même pour eBay ou Dell. Ces 3 sites sont ceux qui ont connu une croissance exponentielle avant que Google , puis Yahoo ne viennent leur damer le pion.

Ce qui nous intéresse, c’est bien sûr l’Affiliation. Alors, d’après vous, qu’est-ce qui a fait le succès de Amazon, eBay ou Dell ? L’Affiliation bien sûr !!

C’est donc une méthode de vente éprouvée et très efficace quand elle est bien menée. De plus, elle permet à tout le monde de profiter de la notoriété de ces grandes marques pour gagner des revenus complémentaires en diffusant leurs produits.

Voyons de plus près ce qu’est l’Affiliation, quels en sont les acteurs ainsi que les différents moyens de rémunération.

Définition de l’Affiliation :

C’est le fait pour un site web de passer un contrat avec une personne physique ou morale ( peu importe ) afin que celle-ci draîne vers son site web des visiteurs qualifiés susceptibles d’acheter leurs produits ou services.

Ce sera donc un contrat entre un Affilieur et un Affilié.

Définition de l’Affilieur :

C’est le site web qui propose, moyennant commision, à d’autres sites de rediriger leurs visiteurs vers son site. Mais, l’affilieur accepte aussi de travailler virtuellement avec toute personne susceptible de lui envoyer des visiteurs à l’aide d’email ou d’annonces sur google, overture, miva , ...

Définition de l’Affilié :

C’est une personne physique ou morale disposant ou non d’un site web qui assure la promotion de produits ou services ou le recrutement d’autres affiliés pour le compte d’un autre site web moyennant un interessement.

Pour assurer la promotion d’un site, l’Affilié dispose de bannières publicitaires de différents formats.

Définition de la Bannière Publicitaire :

C’est un encart publicitaire ou plutôt un tag que l’affilié ( celui qui travaille pour un autre site ) place sur son site web. Ce tag est lien internet qui pointe sur le site de l’affilieur ( celui qui vous demande de l’aider à vendre ) et qui contient des informations qui vont permettre à votre affilieur de reconnaître et comptabiliser les visiteurs que vous lui envoyez.

En général, l’affilieur met à la disposition de l’affilié un espace où l’affilié dispose d’un tableau de bord lui permettant de suivre l’évolution de ses activités.

Le contrat ayant été conclu entre l’affilié et l’affilieur, ce dernier va proposer différents moyens de rémunération à son fidèle affilié.

CPC - Coût Par Clic :

C’est le montant de la rémunération versée chaque fois qu’un de vos visiteurs clique sur la bannière de votre afflieur.Voici le type de site qui pratique le CPC

CPM - Coût Par Mille :

C’est le montant que vous touchez chaque fois que vous aurez affiché sur votre site 1000 fois la bannière de votre affilieur. Ceci étant, il faut bien l’avouer, cette rémunération est en perte de vitesse.En fait, elle est seulement demandée par les sites à très gros trafic.

Double-Clic :

Vous êtes payé au double-clic si un visiteur de votre site clique sur la bannière de votre affilieur et, en plus, arrivé chez votre affilieur, votre visiteur visite au moins une page autre que la page d’accueil chez votre affilieur.

Paiement au Formulaire :

Vous touchez une commission de la part de votre affilieur si votre visiteur, arrivé sur son site, rempli un formulaire. C’est un peu le style du double clic sauf que là, votre visiteur doit fournir son adresse email à votre affilieur.

Paiement à la Vente :

C’est la méthode de rémunération la plus répandue. Vous touchez une commission si en plus d’envoyer un visiteur chez votre affilieur, votre visiteur passe commande chez votre affilieur. Dans ce cas, la simple visite ne paie pas. Ce qui a pour intérêt de vous impliquer un peu plus dans l’action commerciale :AnyWay

Marque Blanche :

C’est lorsqu’ Affilieur met à la disposition de ses affiliés la possibilié d’utiliser son site web pour diffuser ses produits ou services. En effet, sur le site en marque blanche, il y aura aussi votre logo si vous en avez et non celui de l’affilieur. Ce site, vous pouvez l’habiller aux couleurs de votre choix.

Comme vous pouvez le constater, l’affiliation est une activité très structurée à prendre au sérieux car elle peut rapporter gros pour qui sait s’organiser. Souvenez-vous, les leaders du Net sont connu des croissances exponentielles grâce à l’Affiliation.

Dernier conseil : n’attrapez pas tout ce qui passe ou se présente à vous. Ne choisissez que des produits ou services ou contenus ayant un rapport avec le thème de votre site.

Les webmasters affiliés, éditeurs de contenus (ezines ou forums) peuvent concentrer leurs énergies et ressources pour développer et divulguer leur savoir. Ils créent ainsi des contenus à forte valeur ajoutée pour attirer de nombreux visiteurs sur leurs sites.

Les sites marchands affilieurs, concentrent leurs efforts sur la recherche et la création de produits de grande valeur qu’ils proposeront aux clients finaux à prix très concurrentiels.

Le succès de l’affiliation est tel qu’on a l’impression de vivre dans un domaine en voie de saturation.

Pourquoi ? Tout simplement parce que l’affiliation est victime de son propre succès. Il suffit de regarder tous les sites web pour s’en rendre compte.

Il y a tellement de sites web (marchands ou de contenus) avec des programmes d’afffiliation qui se livrent une bataille féroce pour recruter des affiliés qu’il est difficile pour eux de se différencier les uns des autres. Et pourtant, on en est qu’au tout début. Tous les sites vont y arriver.

En même temps, grâce aux sites web d’affiliés, ces sites marchands ont résolu le problème de la diffusion à grande échelle de leurs produits. Ce qui a donné naissance, dans leur quête d’efficacité et de fidélisation, au versement de commissions intéressantes et même le paiement de commissions au 2ème niveau.

C’est à dire le commissionnement des affiliés que vous pourrez vous aussi recruter. Et c’est là où l’affiliation devient vraiment intéressante pour tout webmaster à bonne réputation. Car, c’est une véritable opportunité de toucher des commissions à vie !!!

Alors, pourquoi ne pas dès maintenant vous lancer, en tant que webmaster, dans des systèmes d’affiliation qui vous permettent de gagner de l’argent à vie !!

Vous n’avez rien à perdre. Juste à mettre un lien texte ou image sur votre site pour parrainer deux bonnes dizaines d’excellents filleuls pour chaque programme d’affiliation qui l’autorise.

D’où deux points importants à savoir :

1°) Le programme d’affiliation auquel vous voulez adhérer doit absolument être ... GRATUIT !! Aucune somme d’argent ne doit vous être demandée ni aucune obligation d’acheter ou acquérir le produit à vendre (nous y reviendrons une autre fois).
Si c’était le cas, vous seriez dans le cadre d’une vente en boule de neige durement réprimée par la loi. Oui, car ce qui est illégal, c’est de gagner de l’argent sur les soi-disant frais d’adhésion et ce qui est légal, c’est gagner de l’argent sur la vente de produits réels et non fictifs.

2°) Autant le programme d’affiliation crée un nouveau rôle pour les "recruteurs affiliés" qui peuvent gagner de l’argent en se spécialisant dans le recrutement, autant les produits à vendre pour accroître les gains de tous, recruteurs ou affiliés, doivent être réels. En même temps, tout le monde ne peut pas devenir recruteur ou parrain d’affiliés sans un grand nombre d’abonnés à sa liste de diffusion (newsletter).

Ces deux points cités ci-dessus reviennent à dire que si vous avez un site marchand avec un bon produit à diffuser et êtes prêt à reverser un pourcentage du montant de chaque vente, nous vous recommandons vivement de créer un programme d’affiliation d’au moins 2 niveaux. Oui, deux niveaux !!

Ainsi, le premier niveau sera constitué de vos recruteurs (limitez-en le nombre et ajustez ce nombre en fonction des défections) qui percevront une commission pour tout recrutement ainsi qu’une commission sur la vente de leurs filleuls.

Le deuxième niveau sera constitué de vos propres affiliés directs et surtout des affiliés (filleuls) de vos recruteurs.

Rien de tel pour un site marchand pour faire exploser et le nombres des affiliés vendeurs et le chiffre d’affaire.

Si vous êtes un webmaster avec un site en relation avec de nombreux autres webmasters inscrits à votre newsletter, pourquoi ne pas vous inscrire à des programmes d’affiliation offrant des commissions qui iront de plus en plus croissantes pour tout parrainage ?

Comme vous le constatez, le phénomène de l’affiliation reste un concept gagnant-gagnant pour les webmasters et pour les sites marchands.

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