Les liens réciproques sont une part vitale des efforts de promotion d'un site. Vous avez (des cartons complets) de contenu, vous proposez un service novateur ou des produits uniques, il ne vous manque que le public.

Internet ne vaut que par le nombre de ses liens, puisque sans ces liens, ce n'est rien d'autre qu'une série de pages non triées. Le référencement n'est que la première étape pour faire connaître votre site, c'est le starter de votre trafic. Cependant il serait illusoire de croire qu'une simple inscription dans les moteurs va être la pricipale source de vos visiteurs. Afin d'assurer la visibilité de votre site et d'aider Internet à être ce qu'il est, il est nécessaire que d'autres sites pointent vers le vôtre.

Ce dernier point est d'autant plus important que de plus en plus les moteurs font appel à l'indice de popularité pour classer les sites. Résultat: plus vous avez de liens vers vos pages, plus vous risquez d'être en tête des moteurs de recherche. Pour avoir une idée du nombre de sites pointant vers le vôtre, vous pouvez utiliser un outil comme celui sur http://marketing-internet.com/services/popularite.html

Le principe d'échange de liens est très simple, cependant il y a plusieurs approches possibles ainsi que des écueils à éviter. Cet article se propose de faire le tour de la question.

Qu'est ce qu'un lien réciproque ? Il s'agit d'un lien, texte ou bandeau, vers un un autre site, qui lui-même comporte sur l'une de ses pages un lien vers votre site. C'est une façon pour les responsables des deux sites de dire "nous pensons que nos sites sont complémentaires et nous sommes prêts à avoir des personnes allant de l'un à l'autre puisque cela répondra à leurs attentes".

Ce concept implique une part de confiance. Peu de webmasters ont du temps disponible pour vérifier que les liens sont bien présents sur les sites partenaires et ils font donc confiance au partenaire pour ne pas supprimer le lien sans les prévenir ou ne pas noyer leur nom sous des dizaines d'autres, situation d'autant plus énervante si votre propre site est en ordre.

Les liens réciproques ne sont pas la recette miracle pour avoir du trafic. Certains sites ont jusqu'à plus de 50 ou 100 liens (bandeaux ou textes) sur une même page, quelle quantité de trafic espérez-vous d'une telle situation ? Même remarque si la page parlant de vous est un fouillis de bannières, liens sous forme texte, non triés, la plupart cassés ou non mis à jour. Personne ne bénéficie d'une telle action.

Avec quels sites échanger des liens ? Ce serait une erreur que d'établir des liens sans trier. Choisissez des sites en accord avec le thème de votre site et vous asssurerez un bon niveau d'intérêt de la part de vos visiteurs.

Avec l'évolution récente d'Internet et l'explosion du nombre de sites, il n'est plus besoin de faire des partenariats avec tous les sites possibles. Le secret est dans la focalisation. A bien y réfléchir, combien de personnes vont suivre un lien sur la culture des carottes depuis votre site traitant des histoires politiques durant la Grande Guerre ?

Quel type de sites choisir: complémentaires ou équivalents ?

Si votre site est commercial, il serait dangereux d'établir des liens vers vos concurrents. Si vous proposez des formations touchant au domaine d'Internet, ne faites pas de liens vers un site proposant les mêmes services. Par contre, faites un lien vers des sites proposant des formations générales à l'informatique ou des fournisseurs d'accès.

Cependant et malgrés le point précédent, parfois il peut-être intéressant pour vous de proposer des liens vers les sites de vos concurrents. Par exemple, vous achetez rarement des objets de grande valeur sans étudier auparavant les différentes alternatives. En proposant donc de visiter les sites de vos concurrents, dans les faits vous stimulez vos visiteurs et leur simplifiez la tâche. Puisque nous parlons ici de liens réciproques, il sera aisé pour votre prospect de revenir vers vous une fois sa décision prise et de plus vous bénéficierez du trafic de l'autre site. Pensez aussi que si vous offrez ce type de service, vos visiteurs vous percevrons comme le point d'entrée de leurs requêtes ultérieures sur le même sujet. En gros vous serez devenu un portail.

La complémentarité est votre atout-maître: ces liens déémultiplient la valeur de votre site en donnant accès à des informations que vous ne pourriez pas avoir sur votre site, comme des informations plus poussées ou légèrement hors de votre cible. Par exemple Marketing Internet est lié au site E-Qualité ( http://www.e-qualite.com ), probablement le seul endroit consacré à la problématique de la qualité en ligne. Il nous serait impossible de développer de telles ressources aussi pointues, faute de temps et de compétences poussées en ce domaine.

Essayez de trouver des symbioses: si vous distribuez des logiciels comptables, établissez des liens avec des sites proposant des informations sur la comptabilité ou couvrant l'aspect légal de la chose ou en faisant un partenariat avec un site parlant de l'impôt sur les sociétés.

A l'heure actuelle, il est très difficile de gagner de l'argent en vendant du contenu sur Internet. Cela ne veut pas dire que ce contenu, ces articles, ces critiques, ces textes n'ont aucune valeur. A bien y réfléchir, le contenu est l'essence même d'Internet, un réseau créé, souvenez-vous, initialement pour des échanges scientifiques.

Les habitants d'Irlande ne veulent pas payer pour l'eau courante et pourtant cela ne veut pas dire que les Irlandais ne considèrent pas l'eau comme étant quelque chose de valeur mais plutôt que l'eau est une ressource si essentiel qu'elle devrait être gratuite ou qu'ils la paient déjà au travers des taxes et impôts.

La plupart des internautes pensent la même chose du contenu sur Internet et en reconnaissent la valeur sans pour autant vouloir payer directement pour elle.

Une étude récemment effectuée par l'UCLA aux Etats-Unis démontre l'importance d'Internet en tant que source d'information. 47% des internautes interrogés considèrent la radio une source "importante" ou "très importante" d'information et 53% ont le même sentiment au sujet de la télévision. En ce qui concerne Internet, ils sont 67% à le considérer de la même importance.

L'Internet est de plus en plus un média de choix pour véhiculer de l'information auprès des clients et prospects. Peu d'internautes achètent sur Internet mais une part non négligeable d'entre eux utilisent le média pour comparer les possibilités ou obtenir des informations sur les produits qu'ils envisagent acquérir.

Il est donc évident que le contenu de qualité est en demande sur Internet et que les internautes en reconnaissent la valeur. La question est "comment, en tant que fournisseur de contenu, générez-vous des revenus à partir de vos écrits ?

Un jour (votre prédiction d'une date est aussi bonne que la mienne, cependant une estimation de 2 à 5 ans me semble correcte), les internautes paieront pour accéder au contenu.

Ce changement d'orientation est une certitude, la seule inconnue est le délai (si vous en doutez, archivez ce numéro des Chroniques et recontactez-moi dans 5 ans). Si vous me proposez du contenu intéressant, de qualité, répondant à mon besoin immédiat de divertissement ou d'information, je vais payer. A moins que je puisse avoir accès au même contenu gratuitement ailleurs.

La même transformation est en train de prendre place dans le monde de la télévision, grâce au câble, au satellite et aux chaines cryptés. Plusieurs millions de Français paient chaque mois pour avoir accès à des films ou des évenements sportifs sur Canal Plus, les Américains ont HBO et les Anglais Sky. Le succès, et le potentiel futur, des solutions de pay-per-view (paiement à la séance - par exemple vous payez pour regarder le match de boxe Tua-Lewis) n'est plus à démontrer.

Cependant, les internautes ne sont pas encore d'humeur à payer d'avance pour accéder à du contenu, hormis les cas très particuliers de prestations pour lesquelles les entreprises sont habituées à payer et pour lesquelles Internet n'est qu'un moyen de diffusion supplémentaire au delà du téléphone ou du Minitel (par exemple les ressources de Kompass ou de Bottin). Le secret est dans l'exclusivité ou l'originalité. Pourquoi louez-vous une cassette vidéo alors que vous savez qu'à un moment ou un autre, ce film sera diffusé à la télévision ?

Concernant le contenu non novateur et non exclusif, il tient sa si grande valeur parce qu'il sert de contexte au commerce. Les visiteurs de votre site viennent avant tout pour l'information et ensuite pour acquérir une prestation ou un produit. En fait, la différence fondamentale entre le commerce traditionnel et la vente en ligne (e-commerce) est que dans le monde réel, ce qui fait vendre ce sont les gens alors que dans le monde en ligne, c'est le contenu et l'information.

Imaginez visiter deux sites de bijouteries: le premier vous présente les colliers, vous donne les prix et vous propose de commander; le second fait la même chose mais pour chaque collier vous avez un historique de sa création, les schémas du créateur, l'origine des pierres, des articles de gemmologie et un descriptif des méthodes d'entretien de l'argent, de l'or et des pierres précieuses. Les colliers de la première bijouterie sont légèrement moins chers que ceux de la seconde. Sur quel site allez-vous passer le plus de temps ? Où allez- vous commander ?

Le problème est que qu'un contenu de qualité est cher à produire et possède un coût qui peut être difficile à recouvrer. De ce fait, il est naturel de rechercher à éviter la création de contenu.

Ne pas produire de contenu ne signifie pas pour autant ne pas avoir de contenu et ce serait une grave erreur (trop souvent commise) que de ne pas proposer de contenu du tout. Un site sans contenu informatif, ne présentant que votre société et vos produits aura beaucoup de mal à attirer les foules... et je ne parle pas de la difficulté à faire un référencement de qualité auprèes des outils de recherche.

Il existe des alternatives que vous devez exploiter: proposez un résumé d'autres contenus déjà existants, ou réorganisez ce contenu. C'est une façon simple et peu coûteuse d'ajouter de la valeur à un contenu existant. Que pensez-vous que fassent les moteurs et annuaires de recherche ? Ils ne font que classer du contenu qu'ils n'ont pas créé !

Une autre solution est d'échanger du contenu avec d'autres sites complémentaires. De ce fait vous démultipliez votre contenu sans connaître de coût additionnel à la création initiale. Vous rentabilisez votre contenu en quelque sorte.

Une dernière approche est la syndication: vous reprenez, en échange d'argent ou de publicité, un contenu existant créé par ou pour autre une autre publication. Le coût est nettement moindre que dans le cas d'une création et vous bénéficiez de la qualité de la publication initiale.

Attention, la syndication de contenu implique une authorisation de la part de l'auteur ou de l'éditeur initial du contenu, le fait qu'un article soit disponible sur Internet ne veut pas dire qu'il est disponible pour que vous le repreniez sur votre site. Nous sommes par exemple très ouverts à des partenariats concernant la reprise de notre contenu, cependant si nous découvrons un site ayant volé nos articles sans notre accord, nous n'apprécions jamais. Si vous vous sentez visé, contactez- nous dès maintenant pour régulariser votre situation..

En conclusion, quelle que soit votre approche, il est indispensable que vous fournissiez du contenu, que ce soit votre but premier ou en support de la vente de voos services ou produits. Si votre but est de fournir du contenu, gardez présent à l'esprit que même si l'internaute est à la recherche de contenu, il est rarement prêt à payer pour y accéder.

Vous avez probablement deja entendu l'expression comme quoi "le contenu est roi dans les sites Internet". Selon Audri Lanford de Netrageous, la premiere raison d'echec pour un site Internet est le manque d'interet se degageant de celui-ci.

Un site ininteressant se caracterise par l'absence d'informations et d'originalite. A travers cet article, nous allons voir un certain nombre de conseils sur la maniere de creer un site avec un contenu suffisament riche pour vous permettre d'attirer de nouveaux visiteurs mais surtout pour les faire revenir.

Une des principales raisons pour laquelle les gens utilisent Internet, c'est la facilite d'obtenir des informations gratuites. Les sites Internet qui ont le plus de succes en France comme au niveau international sont ceux qui donnent des informations utiles et gratuites. Il est alors facile de trouver des idees pour un site, il faut un contenu informatif. Vous devez visualiser vos produits ou / et vos services, avoir defini ou se situe votre cible, votre marche. Votre objectif est de fournir des informations qui pourront etre utiles et interessantes pour les clients que vous ciblez.

Par exemple, si vous vendez de la sauce pour les pates, vous pouvez proposer des idees de recettes mais aussi differentes manieres de les servir, de les presenter. L'ideal serait meme de proposer un forum avec des recettes suggerees par vos visiteurs. Un autre facteur important a tenir compte est l'interaction que vous pouvez etablir avec vos clients. Plus vous invitez vos visiteurs a participer, plus ils se sentent concernes.

Le principe est le meme avec un magazine. Prenons, par exemple, un journal sur la peche; vous pouvez proposer des petites annonces pour les equipements, sur les lieux de vacances, ... Les gens, de leur cote, acheteront le magazine pour les articles, pour en savoir plus sur les meilleurs lieux de peche, pour les tests sur les equipements, etc.

Prenons comme dernier exemple un Hotel-Restaurant dans la capitale de Belgique, a savoir Bruxelles. Le site aura bien sur des informations sur l'Hotel-Restaurant, sa situation dans la ville, le cout des differents services comme les chambres, des photos de celles-ci, etc mais aussi des informations sur Bruxelles. Le public auquel s'adresse ce site est ici tres large, vous voulez toucher a la fois les hommes d'affaire europeens, mais aussi les familles en vacances, les jeunes qui visitent l'Europe et dont Bruxelles est une etape, etc. Vous pouvez donc parler des monuments, des musees, de l'art, des loisirs, des nuits chaudes et moins chaudes a Bruxelles... fournir aussi un plan de la capitale, les numeros importants a connaitre, l'histoire de la ville, les moyens de transports au sein de cette ville (bus, metro, tramway, taxi, caleche, pousse-pousse, etc...), les aeroports avec les moyens d'acces, les trains, les routes... il y a vraiment enormement de choses a faire pour devenir le site informatif de Bruxelles.

Le cote le plus interessant de cet exemple est, que vous allez pouvoir enregistrer toutes ces informations dans les moteurs de recherche. Vous serez donc classe dans de nombreuses rubriques avec des sujets tout aussi varies. Une personne qui cherchera une information sur Bruxelles a toutes les chances de tomber sur votre site et si elle desire en meme temps un endroit ou passer la nuit, elle s'adressera avant tout a vous. Si l'information que vous fournissez est interessante, cette personne reviendra pour le plaisir et surtout des qu'elle desirera quelque chose sur le sujet que vous maitrisez. A chaque fois que vous etes visites, c'est l'occasion de se rappeler des services que vous offrez.

Une maniere encore plus efficace de promouvoir votre site sur Internet, c'est d'obtenir des liens avec d'autres sites. Vos chances d'obtenir ces liens sont proportionnelles a la qualite de l'information que vous fournissez gratuitement. Les gens (vous- meme, entre autres) n'aiment pas faire de liens sur un site si celui-ci ne fait juste que de la publicite pour sa societe.

Il est aussi important de savoir que, lorsque vous fournissez des informations utiles et gratuites, il y aura une repercution au niveau de votre societe. Cela demontre que vous maitrisez bien votre domaine et que vous fournissez un service en prenant soin de vos clients et de leurs besoins. De plus, votre reputation et votre image de marque ne s'en trouveront qu'ameliorees.

Vous risquez de vous retrouver un peu depasse par toutes ces choses a mettre en place si vous voulez tout faire avant de mettre votre site en ligne. Voici une serie de conseils qui devraient faciliter votre travail. De meme, je rappelle qu'un site ne doit pas fournir toutes les informations d'un seul coup... un site est fait pour evoluer, grossir. Petit a petit, vous rajoutez des idees, des rubriques, des sujets autour de votre site. Mais voici donc les conseils pour faciliter votre tache dans la creation de votre site.

1. A travers les liens, il est facile d'avoir acces a des sites avec un contenu interessant et souvent gratuit. Pour revenir au site de notre Hotel-Restaurant, vous pouvez avoir des liens avec de nombreux lieux touristiques, par exemple, avec le Musee d'Art et d'Histoire. Mais ne fournissez pas juste un lien, donnez aussi un petit commentaire, un petit resume sur le site et son contenu.

2. Vous pouvez inviter aussi les proprietaires des sites, avec qui vous avez echange un lien, a vous ecrire un article ou deux pour votre site. Normalement les produits, les services que vous proposez ne sont pas en concurrence mais complementaires et, generalement, les gens sont contents de vous faire des articles en contrepartie de publicite.

3. Demandez aux gens qui ne sont pas sur Internet de vous fournir des articles, des histoires, des temoignages. Ce sont la plupart du temps des gens qui savent ecrire, qui connaissent la maniere de travailler l'information et qui bien souvent n'ont pas leur propre site. Ils seront heureux de vous fournir ces articles en echange d'une presence sur le reseau Internet.

4. Faites participer vos visiteurs. Par exemple, sur le site pour l'Hotel-Restaurant a Bruxelles, vous pouvez demander a vos visiteurs d'apporter des temoignages sur ce qu'ils ont pu faire durant leur sejour a Bruxelles. Cet echange d'informations entre vos visiteurs est tres efficace et peut s'effectuer sous differentes formes, comme le forum.

L'information est omnipresente sur le reseau Internet. Votre site doit aider les visiteurs en simplifiant leurs recherches d'informations. Des liens, des commentaires sur les sites, des resumes sur les livres, des listes de ressources, les services..., toutes ces informations concernant le secteur que vous maitrisez ne peuvent etre qu'appreciees par vos visiteurs.

Pour vendre vos produits et services sur Internet, vos futurs clients ont besoin que vous leur transmettiez votre message de maniere reguliere. Ils ont besoin de sentir votre presence. Voici differentes points que vous pouvez faire pour vous rapprocher de votre clientele.

1. Mettez a jour votre site regulierement avec un contenu nouveau, collant a l'actualite. Vous pouvez donner a votre site une impression de changement en modifiant regulierement celui-ci (quotidiennement, hebdomadairement, mensuellement, c'est selon votre gout et votre disponibilite.)

2. Creez un magazine par email que vous envoyez regulierement. De nombreuses personnes preferent recevoir les informations dans leur Boite Aux Lettres que de retourner sur les sites. Le magazine electronique vous permettra de garder un contact avec vos visiteurs et vous donne l'occasion de les tenir au courant des produits que vous offrez.

3. Donnez la possibilite a vos visiteurs d'etre tenu au courant par email lorsque votre site est mis a jour.

4. Quand vos visiteurs reviennent. Ils aiment bien aller directement vers les points nouveaux de votre site. Precisez donc ou les informations sont nouvelles et facilitez en l'acces en mettant un lien par exemple, dans votre page "Quoi de Neuf !".

5. Soyez interactif, mettez un forum de discussion, publiez les reactions de vos visiteurs. Tenez aussi compte de ces reactions et modifiez, ameliorez votre site en fonction. Pour resumer, demandez a votre public ce qu'il aime, ce qu'il apprecie plus particulierement et developpez surtout ces points. Plus votre site evolue en fonction des preferences de vos visiteurs, plus vous avez de chance de les voir revenir.

6. Interagissez et repondez a vos visiteurs. Vous developperez ainsi une certaine relation avec eux et aussi une loyaute envers votre site. Par exemple, lorsque vous repondez a une question par email a un visiteur, n'hesitez pas a mettre en avant d'autres parties de votre site.

Construire un contenu interessant pour votre site peut prendre du temps. Il est important de commencer en fournissant des elements innovants que vous allez developper ensuite peu a peu avec le temps. Attention de ne pas mettre trop en avant votre societe, cela pouvant devenir lourd et puis, plus votre information est interessante et complete pour votre visiteur, plus il desirera en savoir plus sur vous et ce que vous offrez.